ПРОДАЕТСЯ БИЗНЕС! ЧАСТЬ 1. ИСТОРИИ О ПРОДАВЦАХ.

Вы уже пытались продать или купить бизнес в России? Нет, но возможно? – тогда Вам может быть это интересно…



Есть пять наиболее распространенных причин продажи бизнеса, о которых мы и собираемся рассказать в этой части статьи:



«неудачный старт»,

«непрофильный бизнес»

«дело отца – бремя сына»

«прибыль на росте стоимости»

«по семейным обстоятельствам»

Несмотря на молодость российского бизнеса как явления и как объекта купли-продажи, уже можно говорить о схожести картина в России и за рубежем.



Первая причина, «неудачный старт», порождает предложение предприятий действующих, но не дающих ожидаемой отдачи на капитал. Казалось бы, зачем такое предприятие покупателю? Дело в том, что ценность бизнес-активов относительна: то, что для одного превратилось в сплошное разочарование, поедающее силы и деньги, то для другого может являть собой набор ценных возможностей. Все зависит от причин неудачного развития бизнеса и возможностей покупателя (например, по обеспечению сбыта или по финансированию завершения НИОКР).



В российской практике большинство предложений о продаже связано именно с такими объектами.



Example: Один челябинский предприниматель на собственные средства создал небольшое металлообрабатывающее производство, но из-за стратегического просчета в выборе рынка сбыта развить его не смог и решил выйти из проекта через продажу. Предприятие было куплено группой компаний, специализированных на производстве электротехнических изделий, и после небольшой корректировки парка оборудования, было полностью загружено заказами.





Как частный, но очень распространенный на сегодня, случай «неудачного старта» можно воспринимать «банкротные» или кризисные активы, прикупленные «по случаю» и выставленные на продажу в виде чуть живого бизнеса, или имущественного комплекса.



Объявления о продаже "неудачных стартов" в большинстве случаев открыто публикуются, включая финансовую информацию, поскольку это не может нанести серьезного вреда бизнесу. Большинство объявлений в Интернете – именно о таких объектах.



Вторая распространенная причина, продажа непрофильного бизнеса, чаще всего связана с желанием головной компании сконцентрировать ресурсы для развития основного бизнеса. Бывают и случаи, когда акционеры, окупив вложения, более не имеют интереса к развитию бизнеса. Как правило, такие компании находятся в неплохой финансовой форме, и имеют хороший потенциал при умелом управлении и некоторых финансовых вливаниях.



По большому счету, собственники выбирают между продажей бизнеса и финансированием нового витка его развития. Во-первых, инвестирование в основной бизнес может быть более целесообразным, а во-вторых, привлечение внешнего финансирования сопряжено с повышенными бизнес-рисками, на что далеко не все собственники готовы пойти.



Example: Для выхода на новый уровень развития одному из медицинских производств в Челябинской области, небольшому, но финансово вполне благополучному предприятию, необходимы были значительные заимствования. Акционерами было принято совместное решение о продаже бизнеса из-за того, что владелец контрольного пакета, уже окупивший свои вложения, не был готов идти на новый риск.





Существенное отличие продажи непрофильных бизнесов от продажи «неудачных стартов» - крайне сдержанное распространение информации, поскольку известие о предстоящей продаже бизнеса порождает беспокойство в коллективе, вносит сомнения в ряды клиентов и дает конкурентам дополнительные козыри. Собственники стараются как можно меньше афишировать свои встречи с брокерами и потенциальными покупателями, а информация распространяется в основном по контактным сетям заинтересованных лиц.



Третья группа распространенных на западе причин продажи бизнеса пока не столь распространена в России, хотя прецедентов уже немало. Речь идет о ситуациях, связанных с отходом от дел собственника, который в большинстве случаев является «отцом-основателем» бизнеса, и с отсутствием преемника.



Как и в предыдущем случае, планы о продаже компании не афишируются. Если продавцом выступает наследник, смотрящий на бизнес почти теми же глазами, что и потенциальные покупатели, сделка заключается довольно скоро.



Example: Наиболее сложны, а иногда и драматичны случаи, когда бизнес продается самим отходящим от дел собственником, для которого созданное им предприятие – детище, которое было смыслом жизни на протяжении многих лет. Как правило, запрашиваемая цена значительно превышает оценку потенциальных покупателей, и продавец крайне неохотно идет на уступки, поэтому бизнес может продаваться годами.





Есть бизнесы, которые создают или покупают целенаправленно для дальнейшей перепродажи. Есть два типа поведения в такой ситуации: "создать/купить – вырастить – продать" и "купить – реорганизовать – продать частями". В любом случае основная цель такого собственника на всем периоде владения бизнесом – максимальное приращение стоимости компании. Яркий пример второго подхода всем известен по фильму "Красотка", и в особых комментариях не нуждается. Первый вариант часто связан с целенаправленным "выращиванием" бизнеса под конкретную группу потенциальных покупателей – стратегических инвесторов.



Example: Часто такие сделки, после их заключения, широко освещаются. Самый, пожалуй, яркий пример недавнего времени – продажа пивоваренной компании "Тинькофф" бельгийской компании InBev , ну а из местных событий – покупка контрольного пакета ПГ "Метран" транснациональной корпорацией Emerson.





Еще одна реальная группа поводов продать вполне стоящий бизнес – личные причины. Бывает, что семья переезжает, а желания управлять бизнесом на расстоянии нет, бывает что очень нужны наличные. С точки зрения привлекательности эта группа предложений, пожалуй, наилучшая: собственник ограничен во времени, и шансы добиться выгодных условий купли-продажи велики. Продавцы нередко идут на финансирование рекламной компании, публикуются объявления с названиями предприятий, нередко раскрывается и финансовая информация.



Example: В декабре прошлого года в связи с переездом собственника в Москву нашей компанией было выставлено на продажу небольшое производство абразивных инструментов. В результате проведенной рекламной компании за два месяца веб-страницу предложения посетили более тысячи раз. Менее, чем через два месяца бизнес был продан.





Залог успеха сделки купли-продажи бизнеса – в правильном подборе пары «продавец-покупатель». О типах покупателей и их особенностях – читайте в следующих номерах.