УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ.

Эта книга – виртуальный набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления. В книгу вошли практические методики, управленческие технологии и приемы, разработанные одним из лучших бизнес-тренеров России.

В книге публикуются уникальные авторские методики и технологии организации работы отдела продаж, которые используют в своей работе самые успешные отечественные и зарубежные компании:

- Аудит работы отдела продаж и построение модели продаж.

- Коучинг и технологии командной работы в продажах.

- Системы материальной мотивации продавцов.

- Управление персоналом отдела продаж.

- Принципы организации эффективной работы продавцов.

- Прогнозирование продаж и планирование сбыта.

- Технологии работы с ключевыми клиентами