МОЖЕТ ЛИ КАДРОВИК ВЛИЯТЬ НА ПРОДАЖИ?

Недавно у меня состоялась беседа с директором по персоналу одной довольно крупной компании, занимающейся торговлей автомобилями. Совещание проводилось по его инициативе, и он знал только то, что я могу оказать определенные услуги в области, которая его интересует. Одним из первых был задан вопрос о том, не занимала ли я должность менеджера по продажам в крупной компании.Этот вопрос и, что за ним стоит - очень созидательная почва для разговора о роли, которую кадровый отдел играет в сфере продаж. Что такой вопрос сказал мне о директоре по персоналу и, возможно, о его компании? Какие уроки могут для себя черпать российские кадровики и руководители организаций?