АДРЕСНЫЕ СРЕДСТВА ПРОИЗВОДСТВА: УПРАВЛЕНИЕ РЕАЛИЗАЦИЕЙ.

В статье: многие рынки средств производства имеют адресный характер; маркетинг адресных товаров не укладывается в стандартные схемы оптовой или розничной торговли; необходимо эффективное взаимодействие поставщиков адресных средств производства и инвестиционных проектов.



В последнее время значительное внимание уделяется инвестированию реальной экономики. Это связано с реализацией (поставкой, продажей) технологических средств производства (ТСП), в узком смысле – оборудования и машин, в широком – технологий, которые дополнительно включают различные виды сопутствующего обеспечения — материально-сырьевого, нормативного, информационного, программного, коммуникационного, инжинирингового, консалтингового и др.

Маркетинговый подход является магистральным направлением в развитии реализации продукции и услуг, в том числе и адресных ТСП как одного из сегментов сферы средств производства. Однако почти нет публикаций, касающихся маркетинга адресных ТСП, хотя именно они в значительной мере определяют заполнение рыночных ниш, которые не укладываются в рамки розничной и оптовой торговли. Настоящая статья представляет собой одну из первых попыток восполнить пробел, наметив решение проблемы.