ВРЕМЯ ВСТУПЛЕНИЯ НА РЫНОК И УСПЕХ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Cтратегия, осуществляемая предприятием при вступлении на новый рынок сбыта, во многом предопределяет успех этого мероприятия. Наряду с организационными и инструментальными аспектами специалисты по маркетингу важное значение придают времени вступления на рынок. Считается, что пионерная политика, т.е. стремление оказаться первой на новом рынке, дает компании определенное преимущество.

Подобная точка зрения опирается на данные эмпирических исследований, проводившихся по методике программы PIMS (Profit Impact of Market Strategies), в рамках которой изучается влияние рыночной стратегии на прибыль предприятия. Однако вывод относительно безусловной предпочтительности пионерной стратегии нельзя признать полностью состоятельным, так как практический опыт часто говорит об обратном.