МАРКЕТИНГ
КНИГИ В ПРОДАЖЕ (АННОТАЦИЯ)
- Программы лояльности и клубы постоянных клиентов. / Бутчер С. - Вильямс, 2004.
Автор доказывает, что единственный способ добиться долгосрочной лояльности клиентов по отношению к компании - установить с ними такие взаимоотношения, в основе которых будут лежать не только материальные стимулы, но и эмоции, доверие и партнерство. Шаг за шагом вы узнаете о том, как правильно спланировать, создать и управлять программой лояльности, способной совершенно изменить будущее вашей компании. Книга предназначена для практиков, специалистов по маркетингу и менеджменту, стремящихся повысить конкурентоспособность своих компаний, создав по-настоящему эффективные программы лояльности. - Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг. / Беквит Г. - Альпина Бизнес Букс, 2004.
Маркетинг услуг - одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного товара своей компании, услышать его или увидеть... Тогда как же его продать, стимулировать сбыт, увеличивать число продаж? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов. - Продавая незримое: руководство по современному маркетингу услуг. 2-е издание. / Беквит Г. - No Name, 2005.
Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. - Продавец. / Барановский В.А. - Феникс, 2000.
Учебное пособие дает представление учащимся об организации торговли и товародвижения, современных технологиях и методах продвижения товаров на рынок. Вторая часть книги дает перечень ассортимента продовольственных и непродовольственных товаров, свойств товара, стандартизации и сертификации, качеств и ассортимента. Контрольные вопросы, сопровождающие изложение, помогут учащимся быстрее и глубже усвоить новые для них сведения. - Продажи и управление продажами. / Ланкастер Дж., Джоббер Д. - ЮНИТИ, 2002.
Этот популярный английский учебник содержит пять частей. В первой части ("Продажи") рассматриваются развитие и роль продаж в маркетинге, поведение индивидуального и организационного покупателей, стратегия продаж; во второй части ("Техника продаж") - ответственность в области продаж, навыки персональных продаж, управление ключевыми клиентами, продажи, основанные на взаимоотношениях, прямой маркетинг и информационные технологии в продажах; в третьей части ("Среда, в которой осуществляются продажи") - каналы продаж, перепродажи, продвижение продаж, выставки, PR и пр.; в четвертой части ("Менеджмент продаж") - набор и прием на работу, мотивация и подготовка кадров, организация и компенсация; в пятой части ("Контроль продаж") - прогноз объема продаж, бюджетирование и т.д. Каждая глава учебника снабжена практическим заданием, вопросами для обсуждения и контрольными вопросами, в приложении приводятся ситуационные примеры. Для студентов высших и средних специальных учебных заведений, руководителей и менеджеров предприятий и организаций, специалистов служб маркетинга предприятий, предпринимателей и коммерсантов. - Продажи как увлекательный бизнес. / Нортон А. - Бератор-Пресс, 2003.
Эта книга рассказывает о приемах общения. Точнее, о приемах эффективного общения, как речевых, так и несловесных, и о том воздействии, которое вы можете оказывать на людей. Она о точном знании - ЧТО нужно делать и КАК это делать, чтобы успешно влиять на собеседника. Адресована бизнесменам, работникам торговли, рекламным и страховым агентам, а также широкому кругу читателей. - Продажи. Базовый курс. №7. Торговля на выставке, работа на ярмарке. / Гамс М. - Интерэксперт, 2002.
Эта уникальная серия учебных пособий даст знания, необходимые для успешного завоевания рынка и активизации продаж. Новички приобщатся ко всем тайнам современной техники продаж, а продавцы со стажем смогут проверить свои знания и повысить квалификацию, воспользовавшись ценными практическими советами. В конце каждой главы помещены памятки и упражнения для лучшего усвоения изученного материала. Базовый курс состоит из девяти выпусков, тематически охватывающих все сферы продаж. Подготовка к выставке. Работа на ярмарке. Улаживание конфликтов. После выставки. - Промышленный маркетинг. / Акимова И.М. - Знання, 2000.
Данная монография - это по существу продвинутый курс маркетинга и маркетинговых исследований. Она рассчитана на специалистов, студентов, которые уже овладели основными понятиями промышленного маркетинга и хотят научиться применению методов маркетинговых исследований для изучения реальных процессов, связанных со становлением маркетинга в трансформационных экономиках. Работа опирается на материалы конкретных исследований, проведенных на промышленных предприятиях Украины. Книга может быть полезной руководителям предприятий и организаций, экономистам, студентам экономических специальностей, преподавателям вузов, всем, кто интересуется вопросами маркетинговых исследований. - Промышленный маркетинг. / Багаутдинова Н.Г., Саламашкин В.А., Новиков Д.С. - Экономика, 2004.
В данном издании излагаются последовательные шаги по использованию концепции маркетинга промышленных рынков на практике исходя из понятия функций управления: вначале проводится анализ маркетинга предприятия в целях выбора направлений маркетинговой деятельности, понятия промышленного маркетинга, далее разрабатываются планы маркетинга, выполнение которых предполагает организацию и контроль реализации этих планов. - Промышленный маркетинг. В 2 частях. Часть 1. / Ковалев А.И. - Благовест-В, 2002.
Монография посвящена актуальным проблемам развития промышленного (межфирменного) маркетинга в России. В ней показана роль и место промышленного маркетинга в системе "производство - обращение", разработаны вопросы природы и особенностей промышленного маркетинга, рассмотрены функции закупок в организациях-заказчиках, показан процесс промышленной закупки, описан комплекс промышленного маркетинга, маркетинговое управление и планирование в промышленных организациях, представлена структура стратегической маркетинговой программы предприятия, а также метод контроля и оценки маркетинговых стратегических программ. Книга предназначена для хозяйственных руководителей и маркетологов, может служить учебным пособием для студентов экономических вузов.
Всего документов: 463
<< | 301- 310 | 311- 320 | 321- 330 | 331- 340 | 341- 350 | 351- 360 | 361- 370 | 371- 380 | 381- 390 | 391- 400 | >>
По теме: Новости | Литература | Рефераты | Сайты | Рекомендуем
Каталоги: Полный | Тематический | Хронологический | Документный
Разделы: маркетинг | книги в продаже (аннотация)